اهمیت تبلیغات مناسبتی/ کمترین هزینه با بیشترین اثر

به گزارش صدای ایران از پایگاه خبری اتحاد آنلاین دوباره نزدیک ایام عید شدیم و باز موضوع هدایای تبلیغاتی به دغدغه مدیران کسب و کار ها تبدیل شده است.

کسب و کار ها برای انتقال پیام های تبلیغی و غیر تبلیغی خود از رسانه های مختلفی استفاده می کنند. نکته مهم در این خصوص این است که پیام تا حد ممکن با رسانه ای که بار انتقال را به دوش می کشد متناسب باشد.

رسانه در تعریف علمی آن ماموریت، رساندن دارد: رساندن حرف ها و پیام ها و دیدگاه های هر فرد به فرد دیگر.

با این تعریف عام، خیلی از ابزار ها حکم رسانه به خود می گیرند که شاید در نگاه عمومی به آن ها تا کنون به چشم رسانه نگاه نشده است. یکی از این ابزار ها که می تواند در حکم رسانه نقش آفرینی کند، هدایای تبلیغاتی است.

مامعتقدیم که هدیه تبلیغاتی یک رسانه است و مدعی هستیم که از سایر رسانه ها هم اثر گذارتر است.

برای اثبات این ادعا پیشنهاد می کنیم که نتیجه یک تحقیق که در ایالات متحده آمریکا انجام شده را با هم بررسی کنیم.

بررس نتایج یک تحقیق در مورد تاثیر تبلیغ در رسانه های مختلف

در این تحقیق، هزینه و اثر گذاری تبلیغ در رسانه های مختلف بررسی شده است. تبلیغات در تلویزیون، فضای آنلاین، چاپی، موبایلی و هدایای تبلیغاتی از جمله موارد مورد بررسی در این تحقیق علمی است.

در اختصاص بودجه، تبلیغات تلویزیونی با ۱۰۳ میلیارد دلار رتبه نخست را دارد. در تبلیغات آنلاین ۸/۶۷ میلیارد دلار، تبلیغات چاپی ۹/۸۴ میلیارد دلار، تبلیغات موبایلی ۷/۲۰ میلیارد دلار و هدایای تبلیغاتی با ۲۰.۸ میلیارد دلار هزینه شده است.

با این حساب ۳۴ درصد از سهم بازار تبلیغات به تلویزیون و فقط ۷ درصد از سهم بازار به هدایای تبلیغاتی اختصاص داده شده و تبلیغات آنلاین، چاپی و موبایلی به ترتیب با ۲۳ درصد، ۲۹ درصد و ۷ درصد سهم بازار دارند.

بر اساس آمار به دست آمده از همین تحقیق، نرخ رشد میزان هزینه کرد در حوزه های مختلف رسانه ای بدین شرح است. نرخ رشد در تبلیغات تلویزیونی ۳ درصد، در تبلیغات آنلاین ۱۸ درصد، در تبلیغات چاپی یک درصد، در تبلیغات موبایلی ۶۶ درصد و در هدایای تبلیغاتی ۴ درصد است.

همانطور که ملاحظه می کنید نرخ رشد تبلیغات موبایلی به شدت در حال افزایش است و با نرخ ۶۶ درصد در این دسته بندی از سایر رسانه ها پیشی گرفته است. نرخ رشد در تبلیغات چاپی به دلیل کم اثر بودن فقط یک درصد است.

حالا با این آمار و ارقام در هزینه کرد در رسانه های مختلف، جالب است که بدانید reach یا نرخ دسترسی این نوع تبلیغات در این رسانه ها با میزان مصرف بودجه هیچ همخوانی ندارد.

به این آمار ریچ یا نرخ دسترسی از بودجه مصرف شده توی این انواع رسانه ها توجه کنید:

- هدایای تبلیغاتی ۸۹ درصد ریچ دارند، در حالی که تبلیغات تلویزیونی فقط ۶۱ درصد. تبلیغات آنلاین، ۷۳ درصد، تبلیغات چاپی ۴۸ درصد و تبلیغات موبایلی ۶۱ نرخ دسترسی یا ریچ دارند. این تحقیق ۲ تا آمار جالب توجه دیگر هم دارد.

اگر بخواهیم نرخ recall یا یادآوری مجدد در بین تبلیغ در این رسانه ها را بررسی کنیم، باید بگیم که این نرخ در هدایای تبلیغاتی ۹ از ۱۰ است و در مورد تبلیغات آنلاین و چاپی و موبایلی فقط و فقط ۲ از ۱۰ و در مورد تلویزیون ۳ از ۱۰ است.

این عبارت یعنی اینکه از هر ۱۰ نفری که هدیه تبلیغاتی از شما می گیرند، ۹ نفرشان همیشه شما رو در یادشون خواهند داشت. اما این آمار در خصوص سایر رسانه ها بسیار کمتر است و در بهترین حالت در تلویزیون ۳ نفر از ۱۰ نفر شما را مجددا به یاد خواهند آورد.

نکته آخر در مورد بررسی اثر بخشی تبلیغات، میزان واکنش موثری هست که مخاطبان به هر نوع تبلیغ دارند.

واکنش موثر به تبلیغات تلویزیونی ۱۷ درصد! به تبلیغات آنلاین فقط ۶ درصد، به تبلیغات چاپی ۱۲ درصد و تبلیغات موبایلی ۱۷ درصد است. اما واکنش موثر به هدیه تبلیغاتی، بی نظیر است؛ عددی معادل ۸۳ درصد.

باید بپذیریم که بازار تبلیغات بازار شلوغی است و هر کدوم از ما در معرض هزاران هزار پیام تبلیغاتی هستیم؛ بنابراین بهتر است که مراقب پولی که می خواهیم در این حوزه خرج کنیم، باشیم و بهترین رسانه را برای تبلیغ خودمان و محصول مان انتخاب کنیم.

هدایای تبلیغاتی با میزان اثرگذاری بالا اگرچه در سال های اخیر بیشتر مورد توجه قرار گرفته شده است، اما همچنان در رقابت با سایر رسانه ها در اولویت اول سازمان ها نیست.

هدایای تبلیغاتی از آنجا که حس دسترسی اختصاصی به مشتریان شما می دهد، برای شان با سایر انواع تبلیغات قابل مقایسه نیست.

مشتریان شما از اینکه شما در روز های به خصوص مانند روز تولد، اعیاد و مثلا سالروز افتتاح از همراهی آن ها به طور ویژه تقدیر می کنید لذت می برند و نتیجه این رفتار، وفادارسازی آن ها به شماست.

شاید این سوال پیش بیاید که هدایای تبلیغاتی ضریب نفوذ بالایی ندارند و پیام را در گستره کمتری عرضه می کنند. این چالش درست و دقیقی است. اما همه می دانند که سازمان ها در دوره های مختلف معرفی محصول خود به رسانه های مختلف نیاز دارند؛ و اینگونه نیست که یک سازمان فقط به یکی از این رسانه ها احتیاج داشته باشد.

آنچه در ارائه این مطلب مهم و قابل توجه بود، نگاه دقیق تر به اثر بخشی ابزاری است که شاید تاکنون کمتر به آن به چشم یک رسانه نگریسته شده بود.

ما در آرا هنر با علم به این موضوع و با نگاه رسانه ای داشتن به هدیه تبلیغاتی، پیشنهاد های ویژه ای برای شما داریم. آرا هنر در هر هدیه خود تلاش می کند تا پیامی را به طور ویژه برای مخاطبان شما، کدگذاری کند. این کدگذاری در تولید و سپس رمزگشایی در هنگام تحویل هدیه تبلیغاتی این حس را به مشتریان شما می دهد که شما برای ارائه پیام به آن ها زمان کافی صرف کرده اید. هرچه کدگذاری در تولید محصول پیچیده تر باشد و در عین حال به مسائل فرهنگی پیرامونی توجه داشته باشد، برای فرد رمزگشای ارزش بیشتری دارد.