راهنمای جامع صادرات میوه به اروپا

صدای ایران- اکثریت قریب به اتفاق این سوپر مارکت ها متعلق به زنجیره های خرده فروشی هستند ، که محصولات خود را از تعداد محدودی واردکنندگان خریداری می کنند. صادرات میوه فرایندی پورسود است و در نتیجه هر روز بر تعداد صادرکنندگان میوه به اروپا افزوده می شود. این موضوع باعث می شود کار شما برای پیدا کردن (و نگهداری) خریدار ، کاری دشوار باشد. این نکات را دنبال کنید تا به شما در یافتن خریداران بالقوه خود کمک کند.


در صادرات میوه حرفه ای و آماده باشید
بخش میوه و سبزیجات تازه اروپا یک بخش پویا است که پر از فرصت های جدید است. هنگام جستجوی خریداران بالقوه ، باید آمادگی خوبی داشته باشید. نقاط قوت و ضعف خود را بدانید. اطمینان حاصل کنید که خریداران بالقوه خود را قبل از تماس با آنها می شناسید. علاوه بر این ، انجام کار در اروپا نیاز به یک نگرش فعالانه دارد. شما باید حرفه ای باشید و تمام تلاش خود را انجام دهید تا خواسته های آنها را برآورده کنید. خریدار شما انتظار مهارت های ارتباطی خوبی و پاسخ سریع را دارد. خریداران اروپایی انتظار برقراری ارتباط روشن و مستقیم ۲۴/۷ دارند. خریداران همچنین می خواهند درباره کسب و کار شما اطلاعات بیشتری کسب کنند. یک وب سایت آموزنده می تواند کمک کننده باشد.

مهارت های ارتباطی و زبانی خوبی ایجاد کرده و فعال باشید.
تحقیقات مربوط به بازار را در مورد محصولات ، بازارها و کانالهای خود انجام دهید.
از مطالعات بازار از سازمانهای پشتیبانی تجاری در کشور خود استفاده کنید.
حتماً یک وب سایت جذاب و به روز داشته باشید. از وب سایت خود برای برقراری ارتباط در مورد مجموعه ، گواهینامه ها ، شیوه های خوب کشاورزی و خدمات بین المللی استفاده کنید

تماس با ارگان های صادراتی
سازمانهای پشتیبانی تجاری در کشور شما قادر خواهند بود اطلاعات مربوط به بخش خود را در اختیار شما قرار دهند. برخی از آنها همچنین می توانند در مورد بازار هدف خود در اروپا اطلاعاتی را به شما ارائه دهند.

با سازمانهای پشتیبانی تجاری در کشور خود تماس بگیرید.

درخواست دسترسی به بانکهای اطلاعاتی خریداران در اروپا.

اطلاعات مربوط به بخش مربوط را که توسط سازمانهای پشتیبانی تجاری منتشر شده است مطالعه کنید

از کاتالوگ های آنلاین استفاده کنید
منبع خوبی از اطلاعات در مورد واردکنندگان حرفه ای در اروپا ، کاتالوگ های غرفه داران آنلاین است. این کاتلوگ ها توسط نمایشگاههای صنفی در سراسر جهان منتشر می شوند. اصلی ترین نمایشگاه های تجاری در بخش میوه و تره بار تازه عبارتند از: Fruit Logistica در برلین ، آلمان و Fruit Attraction در مادرید ، اسپانیا.

این کاتالوگ های آنلاین دارای موتورهای جستجو هستند که می توانید از آنها برای یافتن خریداران در هر گروه یا محصول استفاده کنید. آنها اطلاعات مرتبط از جمله وب سایت های خریداران و اطلاعات تماس را ارائه می دهند.

به دنبال واردکنندگان شرکت کننده در نمایشگاه های بزرگ تجاری باشید. آنها بطور کلی شرکت های بزرگتر و حرفه ای تری هستند که ارزش هدف گذاری دارند.

به دنبال فروشگاه های نمایشگاه های آنلاین نمایشگاه های بزرگ تجاری مانند: Fruit Logistica در برلین ، آلمان و Fruit Attraction در مادرید ، اسپانیا باشید.

جستجو بر اساس محصول یا گروه محصول.
اطلاعات مربوطه مانند وب سایت ها و اطلاعات تماس را ذخیره کرده و یک بانک اطلاعاتی با مخاطبین خریدار مفید ایجاد کنید.
در نمایشگاه های تجاری به شرکت های ذیربط مراجعه کنید و یا از طریق ایمیل یا تلفن از طریق تماس با آنها تماس بگیرید

از نمایشگاه های تجاری بازدید کنید
از نمایشگاه های تجاری مانند Fruit Logistica در برلین و Fruit Attraction در مادرید یا نمایشگاه های دیگر در پاریس ، لندن و ورشو بازدید کنید. این امکان را به شما می دهد تا ارتباط مستقیمی با واردکنندگان مختلف داشته باشید.

همچنین فرصتی عالی برای یافتن اطلاعات پیش زمینه در بازار (های) هدف جدید شما و ارائه شرکت خود به طور مستقیم به مشتریان بالقوه شما است.

این به وضوح به معنای این است که هزینه های خود را کاهش می دهید. با این حال ، شما یک دید ارزشمند از چشم اندازهای تجاری را در یک مکان پیدا خواهید کرد. این باعث می شود بتوانید تجارت پرسودی را آغاز کنید.

برای صادرات میوه در اینترنت به دنبال خریدار باشید
در حوزه صادرات میوه به اروپا، سایت های بسیاری به شما امکان ارائه محصولات و جستجوی خریدار را می دهند. لیست زیر مهمترین سایتهای مورد استفاده در این حوزه می باشد:

Freshplaza.com (انگلیسی) و Freshplaza.es (اسپانیایی) – سایت خبری محصولات تازه میوه – صادرات میوه به اروپا

Freshfruitportal.com – یک سایت خبری برای محصولات تازه به زبان انگلیسی و اسپانیایی – صادرات میوه به اروپا

Organic-bio.com – بانک اطلاعاتی شرکت برای محصولات ارگانیک – صادرات میوه ارگانیک به اروپا

Rungismarket.com – بازار عمده فروشی و واردات در پاریس ، فرانسه – صادرات میوه به فرانسه

Mercamadrid.es – بازار عمده فروشی و وارداتی در مادرید ، اسپانیا – صادرات میوه به اسپانیا

Mercabarna.es – بازار عمده فروشی و وارداتی در بارسلون ، اسپانیا – صادرات میوه به اسپانیا

Fruitrop.com – سایت خبری بازار میوه – صادرات میوه به اروپا

یافتن خریدار واقعی محصولات میوه کاری تخصصی و دشوار می باشد. شما می توانید با استفاده از بسته جامع صمتا، شناسایی خریداران واقعی محصول خود را به ما بسپارید و تجارتی پرسود را تجربه کنید.

در برنامه های پشتیبانی اروپا شرکت کنید
سازمان هایی در اروپا وجود دارند که به برنامه های پشتیبانی یا پایگاه های داده به صادرکنندگان خارج از کشور کمک می کنند. علاوه بر طیف گسترده ای از مطالعات بازار ، مرکز ارتقاء واردات از کشورهای در حال توسعه (CBI) در هلند برنامه های مربیگری صادراتی را ارائه می دهد که به شما کمک می کند تا به بازار اروپا دسترسی پیدا کنید. برنامه ارتقاء واردات سوئیس (SIPPO) و میز تبلیغاتی واردات آلمان (IPD) برنامه های مشابهی دارند و همچنین می توانند به شما در تماس با واردکنندگان اروپایی کمک کنند.

مطابق با خواسته ها و الزامات خریداران عمل کنید
تعداد خریداران بالقوه در بخش میوه و تره بار تازه اروپا رو به کاهش است. اما همچنان خریدارانی که میوه و سبزیجات تازه ای را به سوپر مارکت های اروپایی عرضه می کنند وجود دارند. برای نگه داشتن آنها به عنوان خریدار ، باید خواسته های آنها را رعایت کنید.

مراقب باشید با چه کسی تجارت می کنید
بسیاری از شرکتهای اروپایی در بخش میوه و تره بار تازه در سالهای اخیر به دلیل کاهش اقتصادی (بحرانهای بی شماری اقتصادی) نتایج ضعیف را نشان دادند. کاهش تعداد واردکنندگان و توزیع کننده مرتبط و افزایش تراکم زنجیره های بزرگ خرده فروشی با قدرت خرید قوی، وضعیت فعلی اروپاست. این افزایش قدرت خرید ، همراه با ممنوعیت روسیه برای واردات محصولات کشاورزی از اتحادیه اروپا، بر سایر زنجیره های عرضه تأثیر گذاشته و فشار وارداتی را هم بر واردکنندگان و هم برای عرضه کنندگان خارجی ایجاد کرده است.

در نتیجه برای تجارت شرکت هایی را انتخاب کنید که دارای اعتبار و اطمینان اقتصادی باشند.

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین شرکت بازرگانی دانشگاهی است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.

مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

شرکت مدیریت صادرات یکی از انواع واسطه های صادراتی است که برای کمک به بنگاه های اقتصادی در جهت ورود به بازارهای جهانی و افزایش صادرات کالا یا خدمات بنگاهها ایفای نقش می کند. این شرکتها بسته به شرایط و نیاز می توانند مدیریت تمام و یا بخشی از فعالیتهای صادراتی بنگاههای اقتصادی مخصوصا بنگاههای کوچک و متوسط را بعهده گیرند. این شرکتها معمولاً با نام EMC شناخته می شوند. شرکت مدیریت صادرات یک شرکت خصوصی کاملا مستقل می باشد که مانند یک دپارتمان فروش صادراتی برای بنگاهها عمل می کند.

شرکت مدیریت صادرات ؛ اهداف و مسئولیت ها

شرکت مدیریت صادرات بر اساس یک قرارداد رسمی که جهت مدیریت امر صادرات شرکتها با آنها منعقد می کند، می تواند نمایندگی انحصاری یا غیر انحصاری تمام یا بخشی از محصولات تولیدی و یا خدمات آنها را در بازارهای خارجی داشته باشد. شرکتهای مدیریت صادرات نباید با شرکتهای بازرگانی که معمولا به دنبال پیدا کردن مشتری خارجی هستند و هیچ تعهدی به تولیدکننده ندارند اشتباه شوند. تعهد در قبال حفظ رابطه بلند مدت با تولید کنندگان و مصرف کنندگان ماهیت شرکت مدیریت صادرات را از سایر واحد های تجاری متمایز می نماید.

به عنوان بخشی از این تعهد شرکتهای مدیریت صادرات در زمینه ارتقاء ارزش افزوده می کوشند که زمینه هایی غیر از بازاریابی بین المللی را پوشش می دهند . شرکت مدیریت صادرات خدماتی را در راستای ایجاد تقاضا در بازار های بین المللی و همچنین نحوه پردازش و پاسخ صحیح به تقاضای بازارهای خارجی و به عبارتی تسهیل تجارت خارجی به بنگاهها ارائه می دهد که در نتیجه بنگاههای اقتصادی از ورود به بازارهای جهانی منتفع می شوند و شرکت مدیریت صادرات هم از ایجاد رابطه بلند مدت بین تولید کننده و خریدار سود می برد و حاصل آن برای کشور نیل به یکی از اهداف مهم توسعه یعنی توسعه صادرات غیر نفتی می باشد.

انواع شرکت مدیریت صادرات
یک نوع از شرکتهای مدیریت صادرات شبیه یک نمایندگی عمل می کند، بطوریکه در بازار هدف حضور پیدا کرده و به دنبال جذب مشتریان خارجی است ولی با نام خود تولید کننده اصلی فعالیت می نماید به طوری که فاکتورها به نام تولید کننده صادر می شود و به آن در تمامی مراحل و جزئیات انجام صادرات کمک می کند.

در این حالت تولید کننده خود ریسک عدم پرداخت پول را می پذیرد و ممکن است شرکت مدیریت صادرات قیمت را به تولید کننده پیشنهاد دهد ولی در این حالت تصمیم در خصوص قیمت نهایی توسط تولید کننده گرفته می شود. در مواردی که بنگاههای طرف قرارداد شرکت مدیریت صادرات شرکتهای خدماتی هستند براساس توافق فی مابین، پروژه می تواند با نام شرکت مدیریت صادرات اخذ و توسط شرکت خدماتی اجرا گردد.

نوع دیگر شرکتهای مدیریت صادرات همانند یک توزیع کننده انحصاری و یا غیر انحصاری عمل می کند و به دلیل اینکه تسلط کافی بر کانالهای توزیع دارد برای محصولات صادراتی قیمت رقابتی تعیین کرده و شرکتهای تولید کننده از آن تبعیت می کنند، در این حالت نیز تولید کننده خود ریسک عدم پرداخت پول را می پذیرد. تفاوت این شرکتها با شرکتهای بازرگانی در همین نکته است که در شرکتهای بازرگانی تولید کننده هیچ کنترلی بر قیمت صادراتی ندارد و شرکت بازرگانی محصول را مستقیماً از تولید کننده با یک قیمت توافقی خریداری کرده و به مشتری خارجی با قیمت مورد نظر خود می فروشد. در این حالت شرکتهای بازرگانی خود مسئول صدور فاکتور و پذیرش ریسک عدم پرداخت می باشد و تولید کننده هیچ کنترلی بر قیمت صادرات ندارد و حتی ممکن است مشتری خارجی را نیز نشناسد.

نحوه فعالیت شرکت مدیریت صادرات
اغلب شرکتهای مدیریت صادرات در بازارهای خارجی شبکه فروش دایر می کنند. حتی بعضی از آنها شعبه و انبار فروش هم دارند. آنچه که معمولتر است این است که شرکتهای مدیریت صادرات نماینده ها و شبکه های گسترده ای از توزیع کنندگان و واسطه های تجاری را در هر یک از بازارهای هدف دارند و برای انجام امور صادراتی خود از آنها استفاده می کنند.

نحوه انعقاد قرارداد شرکتهاي مدیریت صادرات با بنگاههای زیر مجموعه معمولاً شرکت مدیریت صادرات با بنگاههای طرف قرارداد، قراردادهای بلند مدت (۱تا ۳ ساله) منعقد می کند و بر اساس نوع قرارداد می تواند از بنگاههای زیر مجموعه خود حق عضویت سالانه و یا کمیسیون فروش / اخذ پروژه ۱ و یا هم حق عضویت و هم کمیسیون فروش / اخذ پروژه اخذ نماید.

خدمات قابل ارائه توسط یک شرکت مدیریت صادرات
انجام کلیه اقدامات مشتمل برایجاد تقاضا و نیز پاسخگویی به تقاضای موجود و یا ایجاد شده در بازارهای بین المللی از جمله:

انجام تحقیقات بازاریابی برای شناسایی بازار هدف
تعیین ویژگیهای کمی و کیفی محصول مورد نیاز بازار هدف
شناسایی و انتخاب توزیع کننده ماهر و با تجربه
مذاکره برای کسب مجوزهای لازم
آموزش توزیع کننده ها در مورد نحوه بازاریابی هر محصول خاص
ارائه خدمات پس از فروش به مشتریان
تهیه اسناد و مدارک مورد نیاز صادرات کالا یا اخذ مناقصات بین المللی خارج از کشور
ارائه الزامات و پیشنهاد مارک گذاری و بسته بندی محصول صادراتی
تعیین دقیق هزینه های بیمه، حمل و نقل و ….
ارائه مشاوره برای قیمت گذاری محصولات (کالا یا خدمات)
ارائه خدمات انبارداری در بازار هدف
هماهنگی امور حمل و نقل
مدیریت ریسک پرداختها و تعهدات طرفین
مرکز بازرگانی فردوسی به عنوان یک شرکت مدیریت صادرات معتبر و دانشگاهی، آماده ارائه خدمات به تولیدکنندگان و بنگاههای اقتصادی ایرانی است. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد شرکت های مدیریت صادرات، با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.

مراحل صادرات کالا از صفر تا صد

مراحل صادرات کالا از صفر تا صد، واژه صادرات کالا را به کرات شنیده ایم و احتمالا دست و پا شکسته قواعدش را می دانیم. در این مقاله قرار است واژه صادرات را به چالش بکشیم و از اصول و قواعدش بگوییم، ضرورتش را با هم مرور کنیم و مراحلش را لیست نماییم. در واقع این مقاله با هدف تشریح مراحل صادرات کالای ایرانی به رشته تحریر در آمده، در ادامه نکاتی را خواهیم گفت که عدم آشنایی با آن ها صادرات را به قهقرا می برد و سرمایه را تباه می سازد. پس با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مراحل صادرات کالا

قبل از صادرات کالا بخوانید!
فروش کالا به مردمانی که متعلق به آنسوی مرز ها هستند فرهنگ متفاوتی دارند و آداب منحصر به فردی، در گرو دانش روز است. باید پیش از صادرات کالا، اقتصاد مقصد را سنجید، فرهنگشان را زیر ذره بین برد، قوانینشان را از نظر گذراند، روابط سیاسی دو کشور را موشکافی کرد، رفتار خریداران را رصد نمود، سبک زندگی در مقصد را مورد مطالعه قرار داد، علایقشان را متر کرد و نیازشان را برآورد نمود. خلاصه برآیندی گرفت از همه فاکتور ها و به نتیجه ای رسید جامع.

پیش از صادرات کالا، باید فرصت ها و تهدید ها را در دو کفه ترازو گذاشت و با عنایت به عملکرد رقبا، برای گل کردن توپ خود، تلاش نمود.

باید آشنا به تجارت الکترونیک بود و مسلط بر اصول بازاریابی تا محصول شما بتواند در میان کالا های موجود خودنمایی کند، کالایی که با یک ویژگی بدیع و شاخص عجین شده.

یادتان باشد ضعف تبلیغاتی پنبه ها را رشته خواهد کرد، عدم شناخت بازار هم نتیجه ای مشابه می آفریند. به عنوان مثال این که چه کالایی صادر کنیم، گروه مخاطبانمان چه کسانی باشند، حتی چطور تبلیغ کنیم و با چه قیمتی عرضه نماییم همه بر خروجی نهایی تأثیرگذارند.

نوآوری و خلاقیت، برگ برنده صادر کننده است، همان فاکتوری است که نگاه مشتریان را از دیگر کالا ها می دزدد و با کالای شما همراه می سازد.

به ضرس قاطع توجه به این عوامل سهمتان را از بازار افزایش می دهد و جایگاهی برایتان خلق می کند ستودنی و تحسین برانگیز.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-مراحل صادرات کالا

مراحل صادرات کالا از صفر تا صد
اگر تاجرید یا بازرگان، این مقاله برای شماست
تصمیم داریم معاملاتمان را گسترش دهیم و کالا را به دست ساکنان آن سوی مرز ها برسانیم. برای نیل به این هدف باید هایی حاکم است و اما و اگر هایی موجود. به زبان خودمانی، موفقیت در صادرات، آشنایی با قوانین بین الملل می خواهد و تسلط بر دانش مربوطه و البته آَشنایی با فوت کوزه گری.

پیرامون صادرات صحبت می کنیم، مبحثی که با اقتصاد کشور گره خورده و در سرمایه ملی ریشه دوانده است. فرض را بر این می گذاریم که صاحب شرکتی هستید معتبر، به تولید کالای استاندارد مبادرت می ورزید و غایت شما صادرات کالای تولیدی است. زمانی که سودای صادرات کالا به بازار جهانی را در سر می پرورانید مراحلی هست که می بایست بر آن مشرف باشید:

۰۱ – تعیین استراتژی
۰۲ – شناسایی نیاز بازار
۰۳ – صادرات چه کالایی بهتر است؟
۰۴ – فرآیند صادرات چیست؟
۰۵ – چه کشورهایی برای صادرات بهترند؟
 

مراحل صادرات کالا

۰۱ – ” تعیین استراتژی “
قبل از اينكه تصميم بگيريد صادرات انجام دهيد بايد استراتژي خود را تعيين كنيد. صادرات داراي مراحل مختلفی است كه در استراتژي باید تمامي وجوه آن تعيين شود.

يك فعاليت صادراتي از مرحله خريد، توليد، بسته بندي و آماده‌سازي شروع مي‌شود و پس از طي امور گمركي داخل كشور و كشور مقصد به دست خريدار خارجي مي‌رسد، از طرف دیگر باید به انتقال پول نیز توجه کنید. با توجه به تحریم‌های بانکی، حتما باید مکانیزم مناسبی برای انتقال وجه در نظر بگیرید.

توجه داشته باشید که اگر مي‌خواهيد در كار صادرات موفق باشيد بهتر است دست به صادرات كالايي بزنيد كه در آن مهارت بيشتري داريد، به عنوان مثال اگر شما در زمينه فرش اطلاعات كافي داريد، بهتر است به صادرات فرش فکر کنید.

همیشه در امر صادرات پیشنهاد می شود که به بازاري وارد شويد كه آن را مي‌شناسيد يا حداقل چند مرتبه به آن سفر داشته‌ايد. آشنايي نسبي با زبان، فرهنگ و ساختار بازار يك كشور، كمك بزرگي در جهت انجام يك صادرات موفق است.

باید فکر همه جا را کرده باشید و استراتژی خود را برای همه مراحل تعیین کنید: چگونه جنس را تامین می‌کنید؟ چگونه قیمت‌گذاری می‌کنید؟ چگونه بازاریابی می‌کنید؟ چه دلیلی به خریداران بدهید که جنس شما را بخرند؟ هزینه‌های جانبی بیزینس شما چقدر است؟ و …

۰۲ – ” شناسایی نیاز بازار “
شناسايي بازار مقصد يكي از سخت‌ترين بخش‌هاي صادرات است. شايد لازم باشد در اين قسمت وقت، پول و انرژي بگذاريد تا به نتايج بهتري برسيد. بسياري از صادركنندگان مدت زيادي را روي بررسي يك بازار وقت مي‌گذارند،  دوستي كه در كار صادرات فرش بود تعريف مي‌كرد كه بافنده فرش بودم روزي تصميم گرفتم كه فرش صادر كنم، پس از بررسي فهميدم كه بازار آلمان بسيار بازار مناسبي براي فروش فرش‌هاي نفيس تبريز است. حدود ده يا دوازده تا فرش برداشتم و پس از طي مراحل اداري به آلمان رفتم اولين بار سه ماه در آلمان ماندم. پس از مشقت فراوان بالاخره توانستم يك هتل پيداکنم كه حاضر شد در لابي آن نمايشگاهي از فرش‌هاي همراهم برگزار كنم، ظرف مدت چند روز كليه فرش‌ها را با سود بسيار خوب فروختم و اين فرآيند را مجددا تكرار كردم طوري كه كم كم مسافران سرشناس كشورهاي ديگر مرا به كشورشان براي فروش فرش دعوت كردند. پس از آن با كشور ژاپن آشنا شدم و مراحل را در كشور ژاپن ادامه دادم تا بعد از چند سال دفتر فروش و نمايندگي در چند كشور دنيا تأسيس كردم.

۰۳ –  ” صادرات چه کالایی بهتر است؟ “
با كمي نگاه به آمارها مي‌توان دريافت كه صادرات چه كالاهايي بهتر است، در اقتصاد بين الملل، برخي از سرزمين‌ها در صادرات بعضي از كالاها داراي مزيت هستند. ايران در چندسال گذشته در كالاهايي مانند زعفران، پسته، زيره، فرش، محصولات غذايي، سنگ‌هاي تزييني فرآوري نشده، محصولات معدني، محصولات پتروشيمي، محصولات كشاورزي و لبنيات داراي مزيت بوده است. البته در حال حاضر در بسياري از كالاهاي صنعتي نيز داراي مزيت هستيم اما يك نكته را نبايد فراموش كرد كه هر كالاي صادراتي مي بايست از استانداردهاي خاصي پيروي كند و بسته بندي شكيل و قابل رقابت به عنوان يك عنصر اساسي در صادرات تعيين مي‌شود.

شما می‌توانید برای بررسی آمار میزان واردات و صادرات صورت گرفته در سال‌های گذشته در کشور به سایت اتاق بازرگانی تهران مراجعه کنید.

۰۴ –  ” فرآیند صادرات چیست؟ “
شروع صادرات: اگر برای اولین بار است می‌خواهید صادرات انجام دهید، بهتر است با یک شرکت دیگر در این زمینه همکاری کنید. شرکت‌هایی هستند که امور صادرات را برای شما انجام داده و دیگر نیازی نیست شما خود را درگیر مسائل مربوط به گمرک و ترخیص کنید. برای تست بازار و یا حتی صادرات در ابعاد کوچک، این شرکت‌ها می‌توانند گزینه مناسبی باشند. در غیر اینصورت شما باید پیش از هر اقدامی کارت بازرگانی دریافت کنید.

بازاریابی صادراتی: مهمترین مسئله در صادرات این است که شما بتوانید محصول خود را در کشور خارجی به فروش برسانید. پیش از صادرات، باید با استفاده از ابزارهای مختلف، در کشورهای دیگر مشتری پیدا کنید. شرکت در نمایشگاه‌ها، همکاری با کریدور صادراتی، همکاری با شرکت‌های صادراتی و… برخی از این ابزارها هستند.

پروفورما (پیش‌فاکتور): پس از پیدا کردن مشتری شما به عنوان صادرکننده پیش‌فاکتوری شامل اطلاعات و قیمت محصول به خریدار ارائه می‌دهید.

قرارداد صادراتی: پس از ارائه پروفورما قرارداد صادراتی امضا می‌شود. (پیشنهاد می‌شود حتما قرارداد داشته باشید) اما توجه کنید که قراردادهای صادراتی دارای استاندارد و اصول مربوط به خود هستند، بنابراین هنگام امضای قرارداد حتما با افراد متخصص در این زمینه مشورت کنید.

بسته‌بندی و کسب مجوز از سازمان‌های مرتبط: در هر کشوری استانداردهای بسته‌بندی متفاوت است. همچنین نوع بسته‌بندی با توجه به کالای مورد نظر شما تعیین می‌شود. پس از بسته‌بندی ممکن است برای صادرات به مجوز برخی نهادها همچون مجوز بهداشت، استاندارد، وزارت جهاد كشاورزي نیاز داشته باشید.

امور گمرکی: این مرحله شامل تعیین ارزش گمرکی (به منظور تعیین مواردی همچون عوارض و تعرفه گمرکی) و اظهار کالا به گمرک، عقد قرارداد حمل و بیمه، گواهی بازرسی کالا، صدور فاکتور و گواهی مبدا و ارسال کالا است.

انتقال وجه:  انتقال وجه شايد يكي از مهمترين بخش‌هاي انجام صادرات باشد. تمامي مراحل صادرات انجام مي‌شود تا وجه آن وارد حساب صادركننده گردد. براي انتقال وجه بهترين حالت، استفاده از سيستم بانكي و خدمات اعتبارات اسنادي است و در صورتي كه امكان استفاده از خدمات بانكي وجود نداشته باشد (به دلايل تحريم يا…) شبكه صرافي‌هاي مجاز مي‌تواند كمك كننده باشد.

۰۵ – ” چه کشورهایی برای صادرات بهترند؟ “
در حال حاضر ارتباط ايران با كشورهاي همسايه باعث شده است كه امكان صادرات به اين كشورها همچنان مهيا باشد. صادرات محصولات لبني و غذايي و برخي از محصولات صنعتي به عراق و افغانستان صورت مي‌پذيرد. صادرات سنگ‌هاي تزييني فرآوري نشده و محصولات معدني به چين نيز يكي از مواردي است كه مي تواند مورد توجه قرار گيرد. كشورهاي آسياي مركزي از قبيل قزاقستان، قرقيزستان، تركمنستان پذيراي محصولات مهندسي و صنعت ساختماني ما هستند.

اقلامي مانند فرش، زعفران، داروهاي گياهي، پسته، زيره و… به كشورهاي اروپايي علي الخصوص اسپانيا و آلمان صادر مي‌شود.

صادرات محصولات كشاورزيمان به مقصد روسيه بسيار چشمگير است.

صادرات كالاهاي صنعتي به كشورهاي آفريقايي انجام مي‌شود.

گاهی اوقات فرصت‌هایی پیش می‌آید که صادر کننده حرفه‌ای می‌تواند به خوبی از آن‌ها استفاده کند. برای مثال سال گذشته برخی کشورهای عرب مثل عربستان، امارات، بحرین و مصر قطر را تحریم کردند. این اقدام بهترین فرصت برای صادرکنندگان ایرانی و ترکیه‌ای بود. هرچند در نهایت ترکیه‌ای‌ها بیشترین منفعت را از این فرصت بردند اما برخی صادرکنندگان ایرانی نیز توانستند سهم مناسبی از بازار قطر کسب کنند.

زمان عامل مهمي در صادرات است و يك صادركننده خوب زمان‌هاي مناسب را مي‌شناسد. به عنوان مثال: ماه رمضان فصل بسيار مناسبي براي صادرات مواد قندي از قبيل خرما، ارده و… به كشورهاي مسلمان است. يك صادركننده خوب بايد در زمان مناسب در مكان مناسب قرار بگيرد.

دولت‌ها براي صادرات حمايت‌هاي مختلفي در نظر گرفته‌اند. مهمترين اين حمايت‌ها عبارتند از:

معافيت از ماليات
معافيت از ماليات بر ارزش افزوده
معافيتهاي گمركي و تعرفه اي
جوايز صادراتي
تسهيلات و وامهاي ارزان قيمت
استفاده از كمك هاي دولتي براي حمل و نقل
و …
چه نهادهایی به صادرکننده کمک می‌کنند؟
سازمان توسعه تجارت به عنوان نهاد محوري حمايت از صادرات متولي انجام كليه امور مرتبط با صادركنندگان است.

گمرك و وزارت امور اقتصادي و دارايي نيز به عنوان بازوي حمايتي معافيت‌هاي مالياتي، و تعرفه‌هاي گمركي را براي صادركنندگان مهيا مي‌كنند.

بانك توسعه صادرات و صندوق ضمانت صادرات ايران نيز حمايت‌هاي مالي از صادركنندگان را در دستور كار دارند و امور مربوط به وام، تسهيلات، بيمه و… صادركنندگان را پشتيباني مي‌كنند.

وزارت امور خارجه و علي‌الخصوص رايزن‌هاي بازرگاني سفارتخانه‌هاي ايران در كشورهاي خارجي نيز به عنوان نهاد پشتيباني سياسي و اقتصادي از بازرگانان شناخته مي‌شوند.

نهادهای دیگر نیز همچون کریدور صادراتی وجود دارند و شما به عنوان يك صادركننده لازم است قبل از مبادرت به صادرات از وظايف هركدام از اين نهادها آگاه باشيد.


چند نکته کلیدی که در امر صادرات باید بدایند
انجام يك بار صادرات نمي‌تواند مبناي يك فرآيند تجاري موفق باشد. پس صادرات بایستی ادامه دار باشد.

در امر صادرات كيفيت بسته‌بندي بسیار حائز اهمیت است چون در دنیای رقابتی کنونی همه رقبا بسته‌بندی بسیار باکیفیت ارائه می‌دهند،كيفيت كالاهاي خود را حفظ كنيد و به دليل كسب سود كوتاه مدت بازار صادراتي را از دست ندهيد.
براي بازاريابي صادراتي در نمايشگاه‌هاي مرتبط در كشور مقصد شركت كنيد.
هميشه مقداري كالا براي شرايط خاص در انبار داشته باشيد.
جهت بيمه نمودن كالاهاي خود اقدام كنيد.
با صندوق ضمانت صادرات وارد كار و مذاكره شويد تا ريسك كار شما كاهش يابد.
قبل از انعقاد قرارداد نسبت به فرد خريدار تحقيق و بررسي انجام دهيد.
حتي‌الامكان در كشور مقصد پايگاه ايجاد كنيد.
سعي در برند‌سازي در كشور مقصد داشته باشيد.
هميشه نيم نگاهي به روش‌هاي انتقال وجه داشته باشيد.
قبل از اقدام به صادرات از كسب مجوزهاي لازم در كشور مقصد توسط خريدار يا خودتان اطمينان حاصل كنيد.
كالاهاي رقيب را در بازار بررسي كنيد.
هميشه صادرات را از مقدار كم شروع كنيد و سپس كار را گسترش دهيد.
هميشه كالاي صادراتي را بيمه كنيد.
همه کارها را با برنامه‌ریزی انجام دهید تا بيگدار به آب نزنيد.
با نهادهاي حمايتي داخل از قبيل سازمان توسعه تجارت همكاري نزديكي داشته باشيد.

صحبت پایانی
صادرات کالا از دیرباز راهی برای کسب در آمد و رونق اقتصاد بوده است اما به شرطها و شروطها.
باید اصولش را از بَر بود و قواعدش را حفظ. این طور بگوییم صادرت دشوار نیست، اگر تخصصمان را چراغِ راهمان قرار دهیم و تجربه مان را چاشنی کار.