دکتر علی صالح آبادی عنوان کرد:
بانک توسعه صادرات حامی بازرگانان ایرانی
صدای ایران؛ محمد جعفری- طی سال های اخیر بانک توسعه صادرات ایران امیدهای فراوانی برای رفع مشکلات صادر کنندگان در عرصه پیکار و تلاش اقتصادی برای به دست آوردن بازارهای جدید به وجود آورده است. در واقع این بانک، تاکنون شاهد تحولات زیادی نظیر افزایش سرمایه، مشارکت در تأمین مالی طرح های بزرگ ملی، تشکیل شعب و نمایندگی های جدید در سراسر کشور، گسترش فعالیت های بین المللی و برنامه ریزی برای تأسیس واحدهای متعدد بانکی در کشورهای مختلف بوده است.
به گزارش صدای ایران، به همین بهانه به سراغ علی صالح آبادی، رییس هیات مدیره و مدیرعامل بانک توسعه صادرات رفتیم و با وی در خصوص برنامه های این بانک در سال ۹۷ به گفت و گو پرداختیم. مشروح این مصاحبه با دنیای سرمایه گذاری به نظر خوانندگان ارجمند می رسد.
*با توجه به کاهش سود سپرده در بانک های کشور، آیا این کاهش، ضرری را متوجه بانک توسعه صادرات ایران کرده است؟
خیر ابزار نرخ سود برای جذب سپرده و منابع بانکی آن چنان که برای سایر بانک های تجاری تأثیر گذار می باشد، بر روی بانک توسعه صادرات تأثیرگذار نیست؛ زیرا این بانک به عنوان بانک توسعه ای - تخصصی ابزار مالی دولت جهت توسعه صادرات غیرنفتی بوده و برخلاف سایر بانکهای تجاری کشور که دارای شعب بسیار فراوان بوده، شعب این بانک بسیار محدود می باشد؛ لذا در زمینه جذب سپرده با استفاده از ابزار نرخ سود، ابزار اصلی رقابتی با سایر بانک ها را در دست نداشته و از طرفی به دلیل قانون مدار بودن، بانک خود را ملزم به رعایت نرخ های سود مصوب شورای پول و اعتبار و بانک مرکزی نموده و این امکان وجود ندارد که مانند برخی از بانک های تجاری با استفاده از ابزار نرخ سود و سایر مشوق ها نسبت به ترغیب مردم به سپرده گذاری اقدام نماید. همچنین با توجه به رسالت این بانک و استفاده از منابع دولتی نظیر منابع صندوق توسعه ملی، خطوط اعتباری بانک مرکزی و خطوط اعتباری بین المللی و استفاده از شیوه های نوین خدمات بانکی نظیر بانکداری شرکتی، در جذب منابع فعال بوده؛ لذا کاهش نرخ سود سپرده نمی تواند اثر قابل توجهی در کاهش منابع و اسودآوری بانک داشته باشد؛ ضمن اینکه کاهش نرخ سود سپرده به طور غیر مستقیم رقابت پذیری بانک را افزایش می دهد.
*عمده تسهیلاتی که این بانک به مشتریان خود ارائه می دهد شامل چه مواردی است؟
بانک توسعه صادرات ایران بر اساس اهداف اساسنامه ای خود اقدام به اعطای تسهیلات صادراتی جهت حمایت از صادرات کالا و خدمات، اجرای طرح های خدمات فنی و مهندسی و سرمایه گذاری در کشورهای هدف و همچنین سرمایه گذاری طرح های خارج از کشور و داخل کشور (با توجیه صادراتی) می نماید که انجام این امور در دو قالب کلی به صورت اعتباری و غیر اعتباری تقسیم بندی می شوند که تسهیلات اعتباری به دو صورت قابل اعطاست. یکی از شیوه های تسهیلات اعتباری تسهیلات قبل از صادرات کالا و خدمات (قبل از حمل) است که شامل تسهیلات سرمایه در گردش کالاهای تولیدی صادراتی، تسهیلات برای صادرات سایر خدمات فنی مهندسی و تسهیلات برای طرح های سرمایه گذاری که منجر به تولید کالا و خدمات صادراتی می شود.
دومین شکل ارائه تسهیلات اعتباری، تسهیلات پس از صادرات (حمل) کالا و خدمات به صورت ارزی به دو شیوه تنزيل اسناد صادراتی و تأمین مالی در قالب اعتبار خریدار قابل پرداخت است.
نکته قابل توجه اینجاست که تسهیلات مذکور عموما به صورت کوتاه مدت حداکثر یک ساله (سرمایه در گردش) و میان و بلندمدت (طرحهای سرمایه گذاری) و در قالب یکی از عقود اسلامی قابل اعطا می باشد. یکی از مهم ترین خدمات بانک توسعه صادرات ایران شامل تسهیلات اعتبار خریدار (گیرنده و متعهد تسهیلات خریدار و یا کارفرمای خارجی می باشد) که در سه قالب صادرات کالا، صادرات خدمات فنی و مهندسی و صادرات کالای سرمایه ای انجام می پذیرد. تسهیلات اعتبار فروشنده (گیرنده و متعهد تسهیلات صادر کننده ایرانی و سرمایه گذار ایرانی در خارج از کشور یا داخل کشور می باشد) به دو صورت تسهیلات قبل از حمل در قالب عقود اسلامی و تسهیلات پس از حمل در قالب خرید دین اسناد تجاری قابل ارائه خواهد بود. خطوط اعتباری اعطایی به کشورهای هدف، صدور انواع ضمانت نامه های ارزی شامل (شرکت در مناقصه / مزایده، حسن انجام کار، پیش پرداخت، استرداد کسور وجه الضمان و پرداخت) در تقسیم بندی دیگر به صورت (ضمانت نامه های صادراتی و ضمانت نامه های وارداتی) و در تقسیم بندی دیگر به صورت ضمانت نامه های مستقیم و ضمانت نامه های غیرمستقیم (متقابل)، از دیگر خدمات بانک توسعه صادرات است. همچنین می توان به صدور انواع ضمانت نامه های ریالی شامل ضمانت نامه شرکت در مزایده / مناقصه، ضمانت نامه حسن اجرای تعهدات کار، ضمانت نامه حسن انجام معامله، ضمانت نامه تعهد پرداخت، ضمانت نامه پیش پرداخت، ضمانت نامه استرداد کسور وجه الضمان، ضمانت نامه حقوق و عوارض گمرکی و ضمانت نامه ورود موقت کالا اشاره کرد.صدور اعتبارات اسنادی صادراتی ارزی و ریالی شامل ابلاغ انواع اعتبار اسنادی صادراتی، انتقال اعتبار اسنادی صادراتی به ذی نفع های ثانویه، واگذاری عواید حاصل از اعتبارات اسنادی، پرداخت تسهیلات در چارچوب اعتبار اسنادی نیز در چارچوب خدمات بانک توسعه صادرات قرار می گیرد. از دیگر فعالیت های قابل توجه بانک توسعه صادرات نیز می توان به تأمین مالی از طریق بازار سرمایه با همکاری شرکت تأمین سرمایه تمدن در قالب طرح های ایجادی یا توسعه ای و سرمایه در گردش، انعقاد تفاهم نامه های همکاری مشترک برای حمایت از صادرات (تفاهم نامه تأمین مالی واحدهای صادراتی در حوزه صنایع کوچک و ضمانت نامه ایشان، تفاهم نامه با صندوق نوآوری شریف جهت اعطای تسهیلات به شرکتهای دانش بنیان) و ایجاد ساختار مستقل در خصوص جاری سازی مدل بانکداری شرکتی اشاره کرد.خدمات غیر اعتباری بانک توسعه صادرات نیز شامل (خریدوفروش ارز، حوالجات، سپرده ها و بانکداری الکترونیک) می شود.
*با توجه به تصمیم اخیر رییس جمهوری آمریکا مبنی بر خروج از برجام، پیش بینی شما از قیمت ارز در ماههای پیش رو چیست؟ آیا نوسان قیمت ارز مشکلاتی را برای بانک توسعه صادرات ایران فراهم خواهد کرد؟
عوامل مختلفی در تعیین قیمت ارز دخیل می باشند؛ به طوری که می توان گفت: سیاست های بانک مرکزی برای تنظیم عرضه ارز، نرخ سود سپرده های بانکی و همچنین عوامل سیاسی و سرنوشت برجام تنها برخی از آنها به شمار می آیند که هر یک به تنهایی و نیز در تعامل با یکدیگر در قیمت ارز تأثیرگذار خواهند بود. انتظار می رود تصمیم دولت در اعلام قیمت تک نرخی دلار و همچنین اعمال سایر سیاست های مرتبط به منظور تشویق فعالان به معرفی ارز و سپرده گذاری آن نزد بانک ها باعث ایجاد اطمینان به مردم و فعالان اقتصادی شود. طبیعتا تأمین ارز به نرخ ۴۲۰۰ تومان از سوی بانک مرکزی و اطمینان به مردم به تأمین ارز آنها می تواند، فضای ثبات در بازار را به نحو مناسبی ایجاد کند. باید اذعان داشت نوسانات نرخ ارز و بهره ازعوامل مهم تأثیر گذار بر فعالیت بانکها است و به عنوان یک منشأ ریسک می تواند از جنبه های مختلف، بسیاری از تعاملات ارزی بانک همچون اعطای تسهیلات، وثایق مأخوذه و نحوه ارائه خدمات از سوی بانک ها را تحت الشعاع قرار دهد؛ به طوری که اهمیت مدیریت مطلوب منابع ارزی و ریسک های مترتبه را بیش از پیش نمایان می سازد. از سوی دیگر، با توجه به تمرکز فعالیت بانک توسعه صادرات به عنوان یک بانک تخصصی در زمینه صادرات، برای سنجش میزان تأثیر نوسانات نرخ ارز بر فعالیت این بانک نیز نمی توان به یک الگوی کلی دست یافت. اغلب صاحب نظران بر این باورند که افزایش نرخ ارز با تشویق صادرکنندگان به بهبود وضعیت صادراتی کشور منجر خواهد شد؛ لکن بررسی سایر عوامل مؤثر در امکان افزایش صادرات نیز ضروری به نظر می رسد. به عنوان مثال می توان به اثرات ناشی از تحریم های ناعادلانه، توانمندی صادر کنندگان با توجه به نوع و کیفیت محصول صادراتی و در نهایت اثرات نوسانات نرخ ارز بر حجم بالای واردات کشور که بخش عمده ای از آن نیز به بخش تولید مربوط می باشد، اشاره داشت که لازم است، به طور جدی مدنظر قرار گیرد.
*رویکرد بانک توسعه صادرات ایران برای سودآوری و درآمدزایی چیست؟
بانک توسعه صادرات ایران به عنوان تنها بانک تخصصی حامی صادر کنندگان در کشور، همانند دیگر اگزیم بانک های جهان، اولویت اول خویش را افزایش سطح صادرات غیرنفتی کشور می داند. در واقع وجه تمایز اگزیم بانک از بانک های تجاری، همین امر است. بانک های تجاری در پی کسب سود هستند؛ اما اگزیم بانک ها، به دنبال تحقق رسالت خویش هستند. عمده منابع درآمدی بانک توسعه صادرات ایران شامل اسود دریافتی از محل پرداخت تسهیلات صادراتی (ریالی و ارزی)، سود حاصل از ارائه خدمات و دریافت کارمزد، سود حاصل از سرمایه گذاری ها (ریالی و ارزی) است. با توجه به آن که تأمین مالی صادر کنندگان غیرنفتی، مهمترین وظیفه بانک توسعه صادرات ایران است، اعطای تسهیلات ریالی و ارزی، مهم ترین خدمت این بانک است. در همین راستا نیز مهم ترین منبع درآمدی بانک، سود دریافتی از محل ارائه خدمات و تسهیلات به صادر کنندگان است. مطالعه درآمدها در سال های ۱۳۹۵ و ۱۳۹۴ نشان میدهد که بانک تحرک و پویایی بیشتری در بازارهای بین المللی داشته است. این امر مؤيد حرکت بانک در راستای رسالت تخصصی اش (حمایت از صادرات غیرنفتی) است. ذکر این نکته ضروری است که بانک توسعه صادرات ایران با توجه به رسالت خود، لازم می داند تا بهای تمام شده خدمات خود را پایین نگه دارد و سود کمتری از تسهیلات گیرندگان صادر کنندگان دریافت کند. در واقع هرگز به دنبال افزایش درآمدزایی از این طریق نبوده است؛ بلکه به دنبال افزایش میزان ارائه تسهیلات است. مصداق این امر نیز افزایش درآمد بانک از محل سود تسهیلات در اسال ۱۳۹۵ به نسبت سال ۱۳۹۴ علی رغم کاهش میزان سود تسهیلات ا (مصوب بانک مرکزی در سال ۱۳۹۵ به نسبت سال ۱۳۹۴ است. نکته مهم دیگری که باید به آن اشاره نمود، حرکت بانک به سمت کاهش اختلاف میزان تسهیلات اعطایی ریالی و ارزی، متأثر از شرایط پسابرجام و مؤید حضور پررنگ صادر کنندگان ایرانی در بازارهای بین المللی است. در حال حاضر بانک توسعه صادرات ایران به سمت گسترش خدمات ارزی و استفاده بیشتر از روش های نوین تأمین مالی گام برمی دارد که این امر متناسب با ماهیت تخصصی این بانک است. در مجموع می توان گفت که تمرکز اصلی بانک توسعه صادرات ایران بر حمایت از صادر کنندگان و افزایش سطح صادرات غیرنفتی است و این بانک همواره تلاش نموده است که کاهش هزینه های عملیاتی و ارائه خدمات با بیشترین بهره وری، درآمدزایی خود را افزایش دهد.
به گزارش صدای ایران، به همین بهانه به سراغ علی صالح آبادی، رییس هیات مدیره و مدیرعامل بانک توسعه صادرات رفتیم و با وی در خصوص برنامه های این بانک در سال ۹۷ به گفت و گو پرداختیم. مشروح این مصاحبه با دنیای سرمایه گذاری به نظر خوانندگان ارجمند می رسد.
*با توجه به کاهش سود سپرده در بانک های کشور، آیا این کاهش، ضرری را متوجه بانک توسعه صادرات ایران کرده است؟
خیر ابزار نرخ سود برای جذب سپرده و منابع بانکی آن چنان که برای سایر بانک های تجاری تأثیر گذار می باشد، بر روی بانک توسعه صادرات تأثیرگذار نیست؛ زیرا این بانک به عنوان بانک توسعه ای - تخصصی ابزار مالی دولت جهت توسعه صادرات غیرنفتی بوده و برخلاف سایر بانکهای تجاری کشور که دارای شعب بسیار فراوان بوده، شعب این بانک بسیار محدود می باشد؛ لذا در زمینه جذب سپرده با استفاده از ابزار نرخ سود، ابزار اصلی رقابتی با سایر بانک ها را در دست نداشته و از طرفی به دلیل قانون مدار بودن، بانک خود را ملزم به رعایت نرخ های سود مصوب شورای پول و اعتبار و بانک مرکزی نموده و این امکان وجود ندارد که مانند برخی از بانک های تجاری با استفاده از ابزار نرخ سود و سایر مشوق ها نسبت به ترغیب مردم به سپرده گذاری اقدام نماید. همچنین با توجه به رسالت این بانک و استفاده از منابع دولتی نظیر منابع صندوق توسعه ملی، خطوط اعتباری بانک مرکزی و خطوط اعتباری بین المللی و استفاده از شیوه های نوین خدمات بانکی نظیر بانکداری شرکتی، در جذب منابع فعال بوده؛ لذا کاهش نرخ سود سپرده نمی تواند اثر قابل توجهی در کاهش منابع و اسودآوری بانک داشته باشد؛ ضمن اینکه کاهش نرخ سود سپرده به طور غیر مستقیم رقابت پذیری بانک را افزایش می دهد.
*عمده تسهیلاتی که این بانک به مشتریان خود ارائه می دهد شامل چه مواردی است؟
بانک توسعه صادرات ایران بر اساس اهداف اساسنامه ای خود اقدام به اعطای تسهیلات صادراتی جهت حمایت از صادرات کالا و خدمات، اجرای طرح های خدمات فنی و مهندسی و سرمایه گذاری در کشورهای هدف و همچنین سرمایه گذاری طرح های خارج از کشور و داخل کشور (با توجیه صادراتی) می نماید که انجام این امور در دو قالب کلی به صورت اعتباری و غیر اعتباری تقسیم بندی می شوند که تسهیلات اعتباری به دو صورت قابل اعطاست. یکی از شیوه های تسهیلات اعتباری تسهیلات قبل از صادرات کالا و خدمات (قبل از حمل) است که شامل تسهیلات سرمایه در گردش کالاهای تولیدی صادراتی، تسهیلات برای صادرات سایر خدمات فنی مهندسی و تسهیلات برای طرح های سرمایه گذاری که منجر به تولید کالا و خدمات صادراتی می شود.
دومین شکل ارائه تسهیلات اعتباری، تسهیلات پس از صادرات (حمل) کالا و خدمات به صورت ارزی به دو شیوه تنزيل اسناد صادراتی و تأمین مالی در قالب اعتبار خریدار قابل پرداخت است.
نکته قابل توجه اینجاست که تسهیلات مذکور عموما به صورت کوتاه مدت حداکثر یک ساله (سرمایه در گردش) و میان و بلندمدت (طرحهای سرمایه گذاری) و در قالب یکی از عقود اسلامی قابل اعطا می باشد. یکی از مهم ترین خدمات بانک توسعه صادرات ایران شامل تسهیلات اعتبار خریدار (گیرنده و متعهد تسهیلات خریدار و یا کارفرمای خارجی می باشد) که در سه قالب صادرات کالا، صادرات خدمات فنی و مهندسی و صادرات کالای سرمایه ای انجام می پذیرد. تسهیلات اعتبار فروشنده (گیرنده و متعهد تسهیلات صادر کننده ایرانی و سرمایه گذار ایرانی در خارج از کشور یا داخل کشور می باشد) به دو صورت تسهیلات قبل از حمل در قالب عقود اسلامی و تسهیلات پس از حمل در قالب خرید دین اسناد تجاری قابل ارائه خواهد بود. خطوط اعتباری اعطایی به کشورهای هدف، صدور انواع ضمانت نامه های ارزی شامل (شرکت در مناقصه / مزایده، حسن انجام کار، پیش پرداخت، استرداد کسور وجه الضمان و پرداخت) در تقسیم بندی دیگر به صورت (ضمانت نامه های صادراتی و ضمانت نامه های وارداتی) و در تقسیم بندی دیگر به صورت ضمانت نامه های مستقیم و ضمانت نامه های غیرمستقیم (متقابل)، از دیگر خدمات بانک توسعه صادرات است. همچنین می توان به صدور انواع ضمانت نامه های ریالی شامل ضمانت نامه شرکت در مزایده / مناقصه، ضمانت نامه حسن اجرای تعهدات کار، ضمانت نامه حسن انجام معامله، ضمانت نامه تعهد پرداخت، ضمانت نامه پیش پرداخت، ضمانت نامه استرداد کسور وجه الضمان، ضمانت نامه حقوق و عوارض گمرکی و ضمانت نامه ورود موقت کالا اشاره کرد.صدور اعتبارات اسنادی صادراتی ارزی و ریالی شامل ابلاغ انواع اعتبار اسنادی صادراتی، انتقال اعتبار اسنادی صادراتی به ذی نفع های ثانویه، واگذاری عواید حاصل از اعتبارات اسنادی، پرداخت تسهیلات در چارچوب اعتبار اسنادی نیز در چارچوب خدمات بانک توسعه صادرات قرار می گیرد. از دیگر فعالیت های قابل توجه بانک توسعه صادرات نیز می توان به تأمین مالی از طریق بازار سرمایه با همکاری شرکت تأمین سرمایه تمدن در قالب طرح های ایجادی یا توسعه ای و سرمایه در گردش، انعقاد تفاهم نامه های همکاری مشترک برای حمایت از صادرات (تفاهم نامه تأمین مالی واحدهای صادراتی در حوزه صنایع کوچک و ضمانت نامه ایشان، تفاهم نامه با صندوق نوآوری شریف جهت اعطای تسهیلات به شرکتهای دانش بنیان) و ایجاد ساختار مستقل در خصوص جاری سازی مدل بانکداری شرکتی اشاره کرد.خدمات غیر اعتباری بانک توسعه صادرات نیز شامل (خریدوفروش ارز، حوالجات، سپرده ها و بانکداری الکترونیک) می شود.
*با توجه به تصمیم اخیر رییس جمهوری آمریکا مبنی بر خروج از برجام، پیش بینی شما از قیمت ارز در ماههای پیش رو چیست؟ آیا نوسان قیمت ارز مشکلاتی را برای بانک توسعه صادرات ایران فراهم خواهد کرد؟
عوامل مختلفی در تعیین قیمت ارز دخیل می باشند؛ به طوری که می توان گفت: سیاست های بانک مرکزی برای تنظیم عرضه ارز، نرخ سود سپرده های بانکی و همچنین عوامل سیاسی و سرنوشت برجام تنها برخی از آنها به شمار می آیند که هر یک به تنهایی و نیز در تعامل با یکدیگر در قیمت ارز تأثیرگذار خواهند بود. انتظار می رود تصمیم دولت در اعلام قیمت تک نرخی دلار و همچنین اعمال سایر سیاست های مرتبط به منظور تشویق فعالان به معرفی ارز و سپرده گذاری آن نزد بانک ها باعث ایجاد اطمینان به مردم و فعالان اقتصادی شود. طبیعتا تأمین ارز به نرخ ۴۲۰۰ تومان از سوی بانک مرکزی و اطمینان به مردم به تأمین ارز آنها می تواند، فضای ثبات در بازار را به نحو مناسبی ایجاد کند. باید اذعان داشت نوسانات نرخ ارز و بهره ازعوامل مهم تأثیر گذار بر فعالیت بانکها است و به عنوان یک منشأ ریسک می تواند از جنبه های مختلف، بسیاری از تعاملات ارزی بانک همچون اعطای تسهیلات، وثایق مأخوذه و نحوه ارائه خدمات از سوی بانک ها را تحت الشعاع قرار دهد؛ به طوری که اهمیت مدیریت مطلوب منابع ارزی و ریسک های مترتبه را بیش از پیش نمایان می سازد. از سوی دیگر، با توجه به تمرکز فعالیت بانک توسعه صادرات به عنوان یک بانک تخصصی در زمینه صادرات، برای سنجش میزان تأثیر نوسانات نرخ ارز بر فعالیت این بانک نیز نمی توان به یک الگوی کلی دست یافت. اغلب صاحب نظران بر این باورند که افزایش نرخ ارز با تشویق صادرکنندگان به بهبود وضعیت صادراتی کشور منجر خواهد شد؛ لکن بررسی سایر عوامل مؤثر در امکان افزایش صادرات نیز ضروری به نظر می رسد. به عنوان مثال می توان به اثرات ناشی از تحریم های ناعادلانه، توانمندی صادر کنندگان با توجه به نوع و کیفیت محصول صادراتی و در نهایت اثرات نوسانات نرخ ارز بر حجم بالای واردات کشور که بخش عمده ای از آن نیز به بخش تولید مربوط می باشد، اشاره داشت که لازم است، به طور جدی مدنظر قرار گیرد.
*رویکرد بانک توسعه صادرات ایران برای سودآوری و درآمدزایی چیست؟
بانک توسعه صادرات ایران به عنوان تنها بانک تخصصی حامی صادر کنندگان در کشور، همانند دیگر اگزیم بانک های جهان، اولویت اول خویش را افزایش سطح صادرات غیرنفتی کشور می داند. در واقع وجه تمایز اگزیم بانک از بانک های تجاری، همین امر است. بانک های تجاری در پی کسب سود هستند؛ اما اگزیم بانک ها، به دنبال تحقق رسالت خویش هستند. عمده منابع درآمدی بانک توسعه صادرات ایران شامل اسود دریافتی از محل پرداخت تسهیلات صادراتی (ریالی و ارزی)، سود حاصل از ارائه خدمات و دریافت کارمزد، سود حاصل از سرمایه گذاری ها (ریالی و ارزی) است. با توجه به آن که تأمین مالی صادر کنندگان غیرنفتی، مهمترین وظیفه بانک توسعه صادرات ایران است، اعطای تسهیلات ریالی و ارزی، مهم ترین خدمت این بانک است. در همین راستا نیز مهم ترین منبع درآمدی بانک، سود دریافتی از محل ارائه خدمات و تسهیلات به صادر کنندگان است. مطالعه درآمدها در سال های ۱۳۹۵ و ۱۳۹۴ نشان میدهد که بانک تحرک و پویایی بیشتری در بازارهای بین المللی داشته است. این امر مؤيد حرکت بانک در راستای رسالت تخصصی اش (حمایت از صادرات غیرنفتی) است. ذکر این نکته ضروری است که بانک توسعه صادرات ایران با توجه به رسالت خود، لازم می داند تا بهای تمام شده خدمات خود را پایین نگه دارد و سود کمتری از تسهیلات گیرندگان صادر کنندگان دریافت کند. در واقع هرگز به دنبال افزایش درآمدزایی از این طریق نبوده است؛ بلکه به دنبال افزایش میزان ارائه تسهیلات است. مصداق این امر نیز افزایش درآمد بانک از محل سود تسهیلات در اسال ۱۳۹۵ به نسبت سال ۱۳۹۴ علی رغم کاهش میزان سود تسهیلات ا (مصوب بانک مرکزی در سال ۱۳۹۵ به نسبت سال ۱۳۹۴ است. نکته مهم دیگری که باید به آن اشاره نمود، حرکت بانک به سمت کاهش اختلاف میزان تسهیلات اعطایی ریالی و ارزی، متأثر از شرایط پسابرجام و مؤید حضور پررنگ صادر کنندگان ایرانی در بازارهای بین المللی است. در حال حاضر بانک توسعه صادرات ایران به سمت گسترش خدمات ارزی و استفاده بیشتر از روش های نوین تأمین مالی گام برمی دارد که این امر متناسب با ماهیت تخصصی این بانک است. در مجموع می توان گفت که تمرکز اصلی بانک توسعه صادرات ایران بر حمایت از صادر کنندگان و افزایش سطح صادرات غیرنفتی است و این بانک همواره تلاش نموده است که کاهش هزینه های عملیاتی و ارائه خدمات با بیشترین بهره وری، درآمدزایی خود را افزایش دهد.
