بازار خودرو در انتظار پرفروش‌ترین ماه نیمه نخست سال
فروش خودرو مانند بسیاری از کالاهای دیگر فصلی است و در ماه‌ها و فصل‌های مختلف سال با توجه به شرایط گوناگون و مناسبت‌ها میزان فروش خودرو متفاوت است.
صدای ایران - به گزارش پرشین حودرو، به‌طور سنتی و بدون توجه به آشفتگی‌های بازار در دو فصل تابستان و زمستان فروش خودرو به مراتب نسبت به بهار و پاییز از اقبال بیشتری برخوردار است، تابستان به‌طور عمومی فصل مسافرت‌های خانوادگی و اوقات فراغت است، بنابراین فروش در آن نسبت به بهار و پاییز بیشتر است.
همچنین زمستان فصل آماده شدن برای تعطیلات عید و ورود مدل‌های جدید خودروهای تولید داخل و وارداتی است و بدین نحو حجم فروش نسبت به پاییز و بهار و حتی تابستان بیشتر می‌شود.
البته در سال گذشته مسائلی چون امضای برجام در تیر‌ماه سال گذشته باعث شد معادلات سنتی بازار فصلی خودرو بر‌هم بخورد و در تابستان سال پیش شاهد رکود عجیب در بازار باشیم. در ادامه حجم تقاضای انباشته شده از سال قبل که مشتریان تصمیم خرید را معلق کرده بودند، خریدها به امسال موکول شد و در بهار گذشته بر‌خلاف رویه مفروض بازار، شاهد فروش بسیار خوب شرکت‌ها بودیم.
با به‌وجود آمدن ثبات نسبی در مولفه‌های تاثیر‌گذار در بازار خودرو یعنی ثبات قوانین واردات خودرو در سال جاری، میزان تعرفه واردات خودرو و قطعات منفصله و همچنین نرخ ارز و تورم به‌نظر می‌رسد تا پایان سال جاری بازار خودرو مجددا به شرایط فصلی سنتی خود باز‌گردد. بدین ترتیب در تابستان و زمستان سال جاری بیشترین فروش شرکت‌ها ثبت خواهد شد.
در این میان در فصل تابستان بیشترین فروش در شهریورماه ثبت خواهد شد؛ ماهی‌که بیشترین حجم سفرهای تابستانی را به خود اختصاص خواهد داد و این یکی از مولفه‌های تاثیر‌گذار بر بازار خرید و فروش خودرو است. همچنین ورود مدل‌های سال ٢٠١٧ میلادی نیز باعث افزایش فروش وارداتی‌ها خواهد شد.
تا امروز نیز آمار فروش اکثر شرکت‌ها حاکی از افزایش فروش در تابستان سال جاری بوده است و مطمئنا این فروش در شهریورماه به اوج خواهد رسید، البته شرکت‌هایی که تمام ابزار‌های بازاریابی خود را به‌درستی و به‌موقع استفاده کرده‌اند، می‌توانند منحنی فروش خود را در شش ماه اول جاری در شهریورماه به نقطه اوج برسانند.
در مقابل شرکت‌هایی که از بودجه بازاریابی خود به‌درستی استفاده نکرده‌اند و بدون توجه به فصل فروش و استراتژی مشخص اقدام به خرج آن کرده اند، مطمئنا در شش ماه دوم سال به‌خصوص زمستان با بحران مواجه خواهند شد.
این شرکت‌ها تمام کارت‌های اصلی و تعیین‌کننده خود در بازار را بی‌موقع و زودتر خرج کرده‌اند و در شش ماه دوم سال که رقابت فروش نفس‌گیر‌تر خواهد شد، ممکن است با مشکل مواجه شوند.
همچنین توجه به اقدامات دیگر شرکت‌ها و استراتژی‌های بازاریابی آنها و استفاده از رسانه‌ها و کیفیت اجرای آن از مواردی است که باید حتما مورد توجه قرار گیرد، زیرا ممکن است فروش خوب امروز ما به این دلیل نباشد که در عرصه بازاریابی بسیار خوب و حساب‌شده عمل کرده‌ایم، بلکه به این دلیل باشد که رقبا هنوز به‌طور جدی وارد بازی رقابت در فصل جدید نشده‌اند و زمانی‌که حرکت جدی خود برای گرفتن سهم بازار را شروع کنند، ضعف‌های ما در استراتژی بازاریابی، حضور در رسانه و زمان‌بندی انجام فعالیت‌های بازاریابی، هویدا شود.
خبرهای مرتبط
آخرین اخبار
